AI SEO / GEO nel 2026: i tuoi prossimi clienti non sono umani — sono agenti

Non è una guida “fai-da-te”. È un reality check: il buyer journey si sta dividendo in due — umani e agenti — e la tua strategia deve seguirlo.

Negli ultimi dieci anni, la SEO era un patto semplice: pubblichi, Google ti posiziona, le persone cliccano.

Quel patto si sta rompendo.

Le esperienze di ricerca AI (Google AI Overviews, chat-based search, assistenti in-app) soddisfano sempre più spesso l’intento senza inviare l’utente sul tuo sito. E quando i click avvengono, sono più selettivi — spesso concentrati sulle fonti citate esplicitamente nei riepiloghi AI. [1][2]

Un’analisi riportata da The Guardian (via Authoritas) indica che, quando i risultati appaiono sotto un AI Overview, un sito che prima era #1 può perdere circa il 79% del traffico per quella query. Lo stesso articolo cita anche un sondaggio del Pew Research Center: gli utenti cliccano un link sotto un riepilogo AI circa una volta ogni 100 ricerche. [3]

E questo si inserisce in un trend più ampio: nella ricerca clickstream SparkToro/Datos, per ogni 1.000 ricerche Google negli USA, solo circa 360 click vanno al web aperto (destinazioni non Google, non pubblicitarie). Prima ancora di considerare come i riepiloghi AI cambiano ulteriormente il comportamento. [2]

Questo è il contesto dietro ciò che Forbes ha chiamato “The 60% Problem”: un mondo in cui la maggior parte dei percorsi di ricerca non termina con una visita al sito — e la tua analytics non vede il cliente che è stato comunque influenzato dai tuoi contenuti. [11]

AI SEO / GEO parte da un cambio di mentalità: una quota crescente della tua “audience” non ha occhi. Ha parser, scraper, tool calls e workflow di procurement.

Conta per un motivo: gli agenti non “navigano”. Ingeriscono, riassumono, citano e decidono.

Se il tuo prodotto, la documentazione, i prezzi e i segnali di fiducia non sono machine-legible e citabili, puoi diventare di fatto invisibile — anche se continui a “posizionarti”.

Nel frattempo, il web viene inondato da contenuti AI di bassa qualità progettati per rubare attenzione e sfruttare loop di raccomandazione. Kapwing stima che il 21–33% di un nuovo feed di YouTube Shorts possa essere “slop/brainrot” generato dall’AI. In questo rumore, fonti affidabili e ben strutturate diventano più preziose che mai — soprattutto per sistemi che cercano di rispondere correttamente. [12]

Il modello mentale di molti team è ancora: “AI = chatbot che risponde”.

Ma il mercato si sta muovendo verso l’agentic commerce: sistemi AI che ricercano, confrontano opzioni e completano acquisti.

L’iniziativa Visa Intelligent Commerce riguarda esplicitamente l’abilitare agenti AI a comprare nell’ecosistema dei pagamenti; diversi media hanno coperto la spinta di Visa per far transare agenti per conto degli utenti con controlli come budget e preferenze. [6][7]

OpenAI Operator è stato introdotto come agente browser-based in grado di gestire task come compilare form e ordinare la spesa. Non è una demo di nicchia — è un’anteprima di come le decisioni d’acquisto si spostano “a monte” nell’interfaccia dell’assistente. [8]

Colleghiamo il tutto a traffico e conversione: Adobe Analytics ha riportato un forte aumento del traffico verso retail USA da sorgenti generative-AI (ad es. +1.200% su una finestra di sette mesi) e Similarweb ha segnalato che in alcuni contesti ecommerce i referral da ChatGPT possono convertire meglio della ricerca organica. Anche se i volumi sono minori oggi, l’intento può essere molto alto. [13][14]

Questa è l’opportunità chiave: gli agenti stanno diventando una nuova classe di buyer e recommender. E preferiranno fonti chiare, strutturate, affidabili e verificabili.

Non devi “credere in un trend”. Puoi osservarlo nelle metriche pubbliche.

OpenClaw non è “il punto” da solo. È un segnale: gli agenti autonomi sono abbastanza mainstream da creare improvvisi shift di attenzione — e il tuo brand può essere leggibile agli agenti o invisibile.

AI SEO (a volte GEO — Generative Engine Optimization) non è “SEO con più keyword”.

È la disciplina che rende il tuo brand e la tua conoscenza facili per i sistemi AI da:

- scoprire (crawler + parser),

- fidarsi (autorità + provenance),

- citare (affermazioni stabili, specifiche, verificabili),

- e su cui agire (offerte chiare, segnali di prezzo, vincoli, next step).

Nel mondo dei click, l’obiettivo era il ranking. Nel mondo delle risposte, l’obiettivo è essere scelti come fonte.

Questo shift si vede nei dati: Search Engine Land ha riassunto le analisi di Seer Interactive secondo cui AI Overviews è correlato a forti cali di CTR (organico e paid) sulle query impattate — mentre i brand citati negli AI Overviews ottengono più click rispetto a chi non viene citato. La lezione è netta: citazioni e visibilità sono il nuovo ingresso del funnel. [1]

La maggior parte delle aziende ottimizza ancora prodotti, servizi e siti come se gli umani fossero l’unico pubblico. Questo è il gap.

PAS7 Studio ti aiuta a competere per il prossimo pubblico: agenti AI, sistemi di ricerca AI e decision-maker automatizzati.

Lo facciamo come servizio (non come tutorial), tipicamente su tre livelli:

- AI Visibility Audit (GEO readiness): cosa gli agenti riescono a parsare, cosa no, e dove stai perdendo citazioni.

- Authority & Citeability Layer: trasformiamo pagine “marketing” in fonti evidence-backed che gli assistenti sono a loro agio a citare.

- Machine-legible Offer Layer: rendiamo offerte e servizi facili da capire e su cui agire (scope, segnali prezzo, vincoli, next step).

Se vuoi davvero vincere nel web agentico, servono entrambe le cose: visibilità e fiducia. E serve farlo prima che i competitor diventino la “fonte di default”.

Abbiamo usato solo fonti che supportano direttamente le affermazioni sopra. Le fonti delle immagini sono incluse dove applicabile.

Questo è il nuovo gioco: non solo umani che cercano su Google, ma agenti che riassumono, citano, raccomandano e acquistano per conto degli umani.

Se il tuo brand non è machine-legible e citabile, può essere ignorato — anche se la tua SEO “per umani” sembra ‘ok’.

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