AI SEO / GEO u 2026: vaši sljedeći kupci nisu ljudi — nego agenti

Ovo nije “how-to” vodič za DIY optimizaciju. Ovo je reality check: put kupca se dijeli na dva — ljude i agente — i vaša strategija mora to pratiti.

Posljednjih deset godina SEO je bio jednostavan dogovor: objavite sadržaj, Google rangira, korisnici kliknu.

Taj dogovor se raspada.

AI iskustva pretraživanja (Google AI Overviews, chat-pretraga, asistenti u aplikacijama) sve češće zadovolje namjeru bez posjeta vašoj stranici. A kad se klikovi dogode, često su selektivniji i koncentrirani na izvore koje AI eksplicitno citira. [1][2]

Jedan pregled koji je sažeo The Guardian (preko Authoritasa) navodi da, kada su rezultati ispod AI Overviewa, stranica koja je prije bila #1 može izgubiti oko 79% prometa za taj upit. Isti tekst spominje i Pew Research Center anketu: korisnici kliknu link ispod AI sažetka otprilike jednom na 100 pretraga. [3]

A to je dio duljeg trenda: prema clickstream istraživanju SparkToro/Datos, na svakih 1.000 Google pretraga u SAD-u samo oko 360 klikova ide prema otvorenom webu (ne-Google, ne-oglasna odredišta). To je prije nego što uopće uračunate kako AI sažeci mijenjaju ponašanje. [2]

U tom kontekstu Forbes je to uokvirio kao “The 60% Problem”: svijet u kojem većina pretraživačkih putanja ne završi posjetom web stranici — a vaša analitika ne vidi kupca na kojeg je vaš sadržaj ipak utjecao. [11]

AI SEO / GEO počinje promjenom mindseta: rastući dio vaše “publike” nema oči. Ima parsere, scrapere, tool calls i procurement workflowe.

Ovo je važno iz jednog razloga: agenti ne “browseaju”. Oni ingestaju, sažimaju, citiraju i odlučuju.

Ako vaš proizvod, dokumentacija, cijene i signali povjerenja nisu strojno čitljivi i citabilni, možete postati praktički nevidljivi — čak i ako i dalje “rangirate”.

U isto vrijeme web se puni niskokvalitetnim AI-generiranim sadržajem koji farm-a pažnju i iskorištava preporučivačke petlje. Kapwing procjenjuje da 21–33% novog YouTube Shorts feeda može biti AI “slop/brainrot”. U toj buci pouzdani, dobro strukturirani izvori postaju vrjedniji nego ikad — posebno za sustave koji pokušavaju odgovarati točno. [12]

Mentalni model većine timova još je: “AI = chatbot koji odgovara na pitanja.”

No tržište ide prema agentic commerceu: AI sustavima koji istražuju, uspoređuju opcije i dovršavaju kupnje.

Visa Intelligent Commerce eksplicitno je o osnaživanju AI agenata za kupnju unutar platnog ekosustava, a veliki mediji su pratili Visin plan da agenti obavljaju transakcije u ime korisnika uz kontrole poput budžeta i preferencija. [6][7]

OpenAI Operator predstavljen je kao browser-based agent koji može obavljati zadatke poput ispunjavanja obrazaca i naručivanja namirnica. To nije nišni demo — to je preview kako se odluke o kupnji pomiču “uzvodno”, u sučelje asistenta. [8]

Povežimo to s prometom i konverzijom: Adobe Analytics izvijestio je da je promet iz generativnih AI izvora prema američkim retail stranicama snažno porastao (npr. +1.200% kroz sedmomjesečni period), a Similarweb navodi da ChatGPT referral posjete u nekim ecommerce kontekstima mogu imati višu stopu konverzije od organskog pretraživanja. Čak i kad je volumen manji, namjera može biti izrazito visoka. [13][14]

To je srž prilike: agenti postaju nova klasa kupaca i preporučitelja. A preferirat će izvore koji su jasni, strukturirani, pouzdani i lako provjerljivi.

Ne morate “vjerovati u trend”. Možete ga gledati u javnim metrikama.

OpenClaw nije poanta sam po sebi. On je signal: autonomni agenti su dovoljno mainstream da stvore nagle pomake pažnje — a vaš brend može biti čitljiv agentima ili nevidljiv.

AI SEO (ponekad GEO — Generative Engine Optimization) nije “SEO s više keyworda”.

To je disciplina koja čini vaš brend i znanje lakima za AI sustave da:

- otkriju (crawleri + parseri),

- vjeruju (autoritet + provenance),

- citiraju (stabilne, specifične, provjerljive tvrdnje),

- i djeluju (jasne ponude, signali cijena, ograničenja, sljedeći koraci).

U svijetu klikova cilj je bio rang. U svijetu odgovora cilj je biti odabran kao izvor.

Ta promjena vidi se i u podacima: Search Engine Land sažima Seer Interactive nalaze da su AI Overviews povezani sa značajnim padom CTR-a (organskog i plaćenog) na pogođenim upitima — dok brendovi citirani u AI Overviews dobivaju više klikova od onih koji nisu citirani. Lekcija je jasna: citati i vidljivost su novi ulaz u funnel. [1]

Većina tvrtki i dalje optimizira proizvode, usluge i webove kao da su ljudi jedina publika. To je gap.

PAS7 Studio pomaže vam natjecati se za sljedeću publiku: AI agente, AI pretraživačke sustave i automatizirane donositelje odluka.

Radimo to kao uslugu (ne kao blog tutorijal), tipično u tri sloja:

- AI Visibility Audit (GEO readiness): što agenti mogu parsirati, što ne mogu i gdje gubite citate.

- Authority & Citeability Layer: pretvaramo “marketing stranice” u izvore s dokazima koje asistenti rado citiraju.

- Machine-legible Offer Layer: činimo vaše ponude lakima za razumjeti i na njih djelovati (scope, signali cijene, ograničenja, sljedeći koraci).

Ako ozbiljno želite pobijediti u agentičkom webu, trebate i vidljivost i povjerenje. I trebate to prije nego konkurenti zauzmu status ‘default izvora’.

Koristili smo samo izvore koji direktno podupiru tvrdnje iznad. Izvori slika navedeni su gdje je primjenjivo.

Ovo je nova igra: ne samo ljudi na Googleu, nego agenti koji sažimaju, citiraju, preporučuju i kupuju u ime ljudi.

Ako vaš brend nije strojno čitljiv i citabilan, možete biti preskočeni — čak i ako vaš “human SEO” izgleda “u redu”.

Nudimo besplatan 15-minutni intro call da razumijemo vašu situaciju. Dublji auditi i implementacija su plaćeni i prilagođeni vašem stacku i tržištu.